义乌小说网为大家提供知识改变异界全集最新章节
义乌小说网
义乌小说网 玄幻小说 短篇文学 校园小说 官场小说 乡村小说 重生小说 武侠小说 穿越小说 架空小说 灵异小说 经典名著 言情小说
小说排行榜 同人小说 网游小说 军事小说 历史小说 耽美小说 伦理小说 科幻小说 推理小说 仙侠小说 都市小说 竞技小说 全本小说
好看的小说 小镇情慾 神雕旧事 山村媳妇 渔舟唱晚 倚玉偎香 黛玉初啼 女友出轨 女人如雾 家出百合 综合其它 总裁小说 热门小说
义乌小说网 > 玄幻小说 > 知识改变异界  作者:福如海东 书号:19136  时间:2017/6/10  字数:6609 
上一章   第九十章 品牌效应的生意经    下一章 ( → )
看着这些生活艰辛,却必须强颜欢笑的小贩,我不由地动了一丝恻隐之心。不过,我还是咬牙忍了下来。我现在还没有那么强大的能力去维护他们,而且,比起他们,还有生活更困苦的一群人等着我去搭救呢。

  比起生存困苦,奢望自由的奴隶,谁有他们困苦?

  所以,我现在不能为他们所动。现在,我只能暗地里许下承诺,以后如果我有能力了,一定会让他们过上好日子的。但是,在此之前,只能辛苦他们了。要怪,就怪他们早出生了一代。

  一处处经过商贩的摊售处,我一个个地打量着,寻找着幸运儿。

  信得过,老实却有不乏精明的人,实在是不好找。

  一般情况下,一个老实人,信得过了,却又缺少头脑,只会一个劲地瞎吆喝,根本是在*运气卖商品。

  另外,精明的人呢,怎么看都不老实。卖的东西多,但大都谎话连篇,欺骗起人来,连眼睛都不眨一下。甚至还有不少拍着脯打保证,用神明来许誓的人。

  这种人,一看就知道无法信任。这个世界上有三个教会,三个神明,亡灵知道你信哪个神啊?如果你是信冥神,那光明之神来许誓,一点效果都没有,许了等于没许。

  转了大半圈,我都快放弃此处,寻找下一个地域的时候,终于现了一个好货

  那是一处卖手工小饰品的摊地,来往他面前摊地的人,总是络绎不绝。而且,买东西的人,一般都一口气买好几件。原因很简单,因为他打着买二送一的口号。

  另外,他对于每一件小饰品,其优缺点都详细地告诉客人,并让客人注意一些需要注意的问题。

  在价格方面,他又到了最低点,利用薄利多销的方法,集小钱为大钱。

  另外,他还列出了制作这些小饰品的成本,以及要纳的管理费,表示,卖你一个饰品,没赚多少。如果卖得少了,恐怕管理费都不少,最后还亏本经营。

  最最重要的是,他做到了三天包退换,一个月保修的承诺。

  在我观察的期间,他每卖出一批甚至是一个小饰品,都有他旁边的一个女孩帮忙记录下来,并让客人签上他的名字。而每一个来退换的客人,不管有没有原因,都按要求退款或换另一款饰品给他,并再次签上大名。

  根据他跟客人们的介绍,如果换了三次还不满意的话,则悉数退款,不再换货。

  另外,我观察到,不少冷清的摊主,都会将羡慕的目光透向这里,从小贩们敏锐的目光中可以得知,这个摊主,拉跑了他们不少客户。

  而且,在我的观察下,那些冷清的摊主们,总会不时地让自己的亲信,过来他的摊位观看,以求看出一点门道,好让自己的生意好一点。

  只不过,那些摊主们,注定要摇头叹息。

  原因嘛,自然是他们卖不了那么便宜的价格了。

  所以,在他们羡慕的目光中,加上了那么一些看戏的成分。想看看这人卖得这么便宜,究竟能坚持多久。对于薄利多销这个词,以及回头客,我想他们恐怕这辈子都无法理解的了。

  在观察了一会之后,我来到该摊位前,将大口袋放到了摊位前,蹲了下去,拿起一个小饰品细心地观察了起来。

  这个饰品果然如他所说,优缺点都共存,缺点不明显,但使用一段时间之后就会暴出来。

  如果是我买这个饰品,在不知道的情况下,也愿意花更多一点的钱买一个没有这方面缺点的饰品。可是,在我用了一段时间之后,竟然出现了这些缺点,就会产生一种上当受骗的感觉。对于曾经骗了自己的人,我是绝对不愿意再一次光顾他的摊位了。

  所以,这个商贩懂得抓住客人的心里,利用真诚来赚取钱财。

  不过,我不敢肯定,他这个做法,是一种手段,而不是真正的真诚。所以,我还需要试探。

  拿起一个小饰品,我问摊主道:“老哥,这个卖多少钱?”

  摊主是一个三十来岁的壮年人,长得一副憨厚的模样,在听到我的问话之后,朝我憨实一笑,说道:“这个不值几个钱,如果小兄弟喜欢,就便宜卖给你了。这个小簪,如果用久了,它会褪,所以,我只在成本上,多收你一个铜币。因此,这个小簪,我只收你8个铜币便行了。对了,小兄弟,你买这个簪,是送给女孩子的吧。到时候,你一定要告诉她,这个簪用的时间长了,它会褪哦。否则,她生气了可就不好办了。呵呵!”

  “哦!我怎么确定你这个簪的成本是7个铜币呢?”我问道。

  “呵呵!小兄弟你一定是外地人吧,或者,没在这个集市买过东西。但凡是在这个集市买过我东西的人,都是知道的。不信啊,你可以问问旁边的人,问问他们。”摊主说完,又朝我憨实一笑。

  在他说完之后,旁边在挑选货物的客人,同时点头称是,并称赞摊主真诚待客,怂恿我在他这里买东西,并说他们不但在他这里买,如果有需要,还介绍别人来这里买。

  好家伙,不仅利用真诚拉回头客,还会利用品牌效应,打响自己的名声啊。这样的人,即使不老实,我都心动了。

  “呵呵,老哥你说得对,我就是一个外地人。我准备在你这里批一批饰品回去卖,但又担心受骗。所以,老哥你可不可以将你的住址告诉我啊?”我问道。

  在问出这句话后,周围的客人顿时一阵鄙夷,嘘声四起,仿佛我这样做是在亵渎摊主一般。

  在嘘声过后,那些客人又不约而同地对我说道:“他就住在香帕街25号,那是他家祖上留下来的产业,你要受损的话,绝对能找着人的。而且,我相信,他会天天在这里摆摊。另外,他肯定不会欺骗你的,你就放心好了!”

  我站起身,对摊主说道:“我想出重金将你这个摊位买下来,因为我看你这里的风水不错,客人还蛮多的。”

  那摊主先是一脸震惊,而后对我说道:“小兄弟,你想买我这个摊位,我自然不会拒绝。反正对于我来说,在哪里摆摊都没关系。但是,实话告诉你,我并不是*风水赚钱的,而是*少赚多卖,*真诚让回头客来赢取更多客源的。如果小兄弟买去了,生意不好的话,肯定是生意的问题。”

  天哪,连生意经都告诉别人了?老实,实在是老实,但却非常不精明。

  “你怎么连做生意的方法都告诉别人了?难道,你不怕我盗取你的方法,拉跑你的客人吗?”我问道。

  “嘿嘿…不瞒你说,其实,我早将这个方法告诉别人了,只是,别人不愿意按照我说的模式去做而已。否则,我赚的,肯定不止这点小钱。”他回答道。

  “嗯?此话怎讲?”我好奇地问道。

  “你想,这个集市虽然大,但一个城市里,并不止这么一个集市。在整个艾泽拉斯世界,集市的数量就更惊人了。如果,我们这个集市的人,都卖得很便宜的话,就能将在别的集市购物的人给吸引过来。甚至,能打响一个名号,让这个城市,甚至是整个世界的人都知道,这个集市是用真诚卖钱的,而且卖得很便宜,使得有人会慕名前来买东西。在这样一个良循环下,买东西的人越多,我们就卖得越便宜,卖得越便宜,服务态度越好了,就会拥有更多的客人。你想,每天多上十倍的客人,我岂不是赚得更多?所以,我并不担心他们抢走我的客源,只要我赚得更多就可以了。呵呵!”摊主说完,又朝我憨实一笑。

  听完他的话后,我呆了一小会。

  在回过神来后,我不由地从心底感叹:高,实在是高!

  利用品牌效应来赚取钱财,利用更多的人来赚取更多的钱。

  这种做法,类似于我们地球某些大城市的,小吃一条街或者服装一条街,谁都知道,到那个地方,能吃到各种小吃,所以,不必去别的地方,到小吃一条街就行了,吃完这个,还可以转身换个口味。谁都知道,到那个地方,能买到各种款式的衣服,所以,不必周折,这里不满意,转个身,你就能买到你想要的衣服了。

  这个世界的集市那么多,在一个城市里,谁都不固定到哪个集市买东西,甚至很多不会到集市买商贩的,而愿意去花更多的钱,跟商店买贵点的,就是担心受骗。如果,这个集市能打响名号,将自己卖得真诚以及便宜告知这个城市的人,我想,客源肯定会增加至少一倍。

  但现在,光*他一家,是无法将名号打响的。所以,他才会说出这么一番话来。

  这样有商业头脑的人,不为我所用,实在是太可惜了。

  听完他一番话后,我恨不得马上跟他共谋。

  既然可以信得过,又老实又精明,那么他就是我捞取第一桶金的不二人选了。

  第九十一章香美

  “老哥,打扰一下了!”我将他拉到一旁,悄声说道:“我现在有一笔大买卖,不知道老哥愿不愿意跟我一起做?”

  摊主听后马上警惕地看着我,脸上的笑容消失无踪,问道:“什么大买卖?我可不干那些非法的勾当!”

  一个城市有一个城市的法律,就像一个小国家一样,违法之后,也会受到相应的惩罚的。

  “嗨!老哥你说哪里去了?俗话说,财不外,我这不是担心自己一个人无法打开市场,所以便寻找一个信得过的精明人来帮忙嘛。”我回答道。

  “我暂时不能答应你,至少你得告诉我,你要干什么才行。”摊主一脸正说道。

  知道他老实,知道他精明,所以,我也不用再试探了,直接问道:“老哥,说实话,你想不想赚更多的钱?”

  摊主点点头,回答道:“那是当然,我妹妹还在上学,我家里又有一个六十有几的母亲,我现在赚的钱,只够供他们生活以及只够缴纳我妹妹的学费而已,再没有闲钱多了。而且,我妹妹她,明年就要上中级学院了,学费又更昂贵了。我只有这么一个妹妹,我希望她能得到更好的教育。可是,我真担心…”他说着,不时地望向摊位上帮他忙的十一二岁的小女孩,眼中出无尽的慈悲之情。

  果然是长兄为父啊,在异界,也是一样的。

  “可是,你这么精明,你的理论那么正确,又为什么赚不到更多的钱呢?”我问道。

  摊主叹了口气,说道:“其实,万事不能全*精明才行的。另一方面,要有机遇。如果没有机遇,再厉害的商人也没办法。另外,我现在不能离开这里,我不能去冒险,万一一个不小心,亏了,那我就害了我妹妹和我母亲了。”

  的确,巧妇难为无米之炊,脚踏实地稳步向前也说得没错。

  “老哥,现在机会来了,你愿不愿意把握住?”我小声地问道。

  “你还是找别人吧,我是一个老实人,担心会坏了你的大事啊!”摊主说道。

  “老哥,我都说我不是干非法买卖咯,你就是不信。如果我要做非法买卖的话,又何必来找一个愿意自爆生意经的人呢?”我说道。

  “那你这是…”摊主脸疑惑。

  “老哥,财不外,这里不方便,不知道…”我小声的问道。

  其实啊,我现在的模样,还真像是干走私的人,说话不敢大声,还时刻警惕着防止周围有人偷听。

  摊主看了看周围的天色,朝我点了点头,道:“今天也快收市了,我也卖得差不多了。如果小兄弟赏脸,到我家去喝口茶吧。”

  我微笑着点了点头,退到一旁,等待他们将摊位收拾完毕。

  之后,便随着他们走到了他们家。

  一路上,我得知,摊主名叫哈维尔,是香帕城的长住民,在香帕城的香帕街拥有一处房产,那是祖上遗留下来的基业,一般情况下不会打它的念头。

  不过,我听他说,如果他无力供他妹妹上学的话,会考虑将房子卖掉,他和母亲搬到城外村子里去,让妹妹读下去。

  他们家是由青石构建而成,是整个城市最普遍的建筑,房子不大,但却显得清雅朴素。

  在艾泽拉斯世界,可没有水泥石灰瓷砖之类的建筑产品,一般情况下,只有有钱人,或者权贵,才会将建筑的外貌修饰一番,用的,是极为昂贵的魔晶粉。魔晶呈现出各种不同的颜色,并且在碾磨之后,和水会有一定的粘力。刷在墙壁上,经过风干或太阳晒干后,就不怕雨水洗刷,经久不褪了。

  一般的住户,都直接显示出青石的机构,青石与青石的联合处,是由一种特殊的魔兽粘粘合到一起的,所以看上去,也不会太难看。

  进到他家之后,他妹妹帮我搬来的凳子,并倒来茶水,显得非常乖巧懂事。

  我赞扬地摸了摸她的头,向哈维尔表示道:“你妹妹很乖!”

  听到我的话后,哈维尔让其妹妹先进入内房,才问道:“小兄弟!你有什么话,就直说吧!”

  我点了点头,我衣服的口袋里,拿出一片干,递过去给他。

  这片干是我亲手晾晒的,并不是由骷髅小弟晾晒的。既然是自己人,就不能吃“不干净”的东西,那些干,还是留给那些有钱的权势吃吧。

  哈维尔接过干,皱了皱眉头,问道:“小兄弟,你这是…”

  “这个,叫香美,你可以煮尝一下。”我说道。

  “香美?没听说过!好吃吗?”哈维尔问道。

  我又掏出几片干,放到他手里,说道:“叫你妹妹去吧,等下我们一起吃,按照莎罗一样制作就行了。至于想要知道好不好吃,等下你试过不就知道了。”

  哈维尔呵呵一笑,接过干,招呼来他妹妹,叮嘱了几句,才又转过头来对我说:“小兄弟,你说的大生意,不会就是这些所谓的香美吧?”

  我点了点头。

  他疑惑地说道:“哦?难道你这些干,不是猡莎?”

  我再次点了点头。

  他再次疑惑道:“那,难道你的这些干,比猡莎还好吃?”

  我微微一笑,示意他等待。

  经过了十几分钟的等待,他妹妹终于手捧一个碟子,从厨房走了出来。

  我转过头看了他妹妹一眼,笑了笑,问道:“老哥,你是不是很久没给你妹妹吃了?”

  哈维尔一皱眉头,忙说:“虽然我赚得不多,但猡莎并不贵,我还是买得起的。我们一家人,天天都有吃啊。”

  我笑了笑,甩了一下头,示意他看看他妹妹。

  此时,他妹妹两眼直盯着端在手里的那碟,不住地咽着口水。

  “小妹,你刚刚在集市不是吃过饭了吗?怎么?又饿了吗?”也许是妹妹在外人面前出了丑态,所以他的话语中,略微呆上了一点责备之意。

  他妹妹听后,脸委屈地低下头。

  我调侃道:“等下如果知道自己错了,老哥你可要道歉才是啊!”哈维尔皱了皱眉头,示意不明白我在说什么。而我,则示意他品尝一下已经放在我们俩面前的那碟

  他笑了笑,拿起妹妹递过来的叉子,跟在我后面,起一块,放在鼻子前闻了闻。

  在我将吃进嘴的时候,他突然说道:“好香啊!”接着,又闻了好一会,他才将块不舍地挪移开自己的鼻子,送进了他的嘴巴。

  接下来的一幕,正如我想象的一样,哈维尔在吃着块的时候,先是一边咀嚼,一边讲眼睛瞪得老大,之后,又一脸惬意地闭上双眼,细细地品味起口中的来。再吃完口中的那块后,又咂巴了好几下嘴,了好几次舌头。

  这些动作,毫不夸张。

  就算是吃过地球美味的我,吃起这些香美来,也直叹爹娘没多生一张嘴给我。

  半响,他才对我说道:“看来,老哥我是犯错了!呵呵!”说完,他将目光转向了他妹妹,朝她说了声:“不能怪你贪吃,要怪,就怪这太好吃了!哈哈!”并又加了句责备语:“但以后不能偷吃哦!”责备完后,又夹起一块,递到了他妹妹口中,目仁爱。

  我笑了笑,自顾自地吃起来。

  :ap。随时随地享受阅读的乐趣!
上一章   知识改变异界   下一章 ( → )
义乌小说网为大家提供知识改变异界全集最新章节:第九十章品牌效应的生意经免费阅读,知识改变异界情节跌宕起伏、内容扣人心弦,福如海东是知识改变异界全集免费阅读的作者。如喜欢知识改变异界全文阅读,那么请将知识改变异界加入收藏方便下次阅读。